募集背景

事業拡大のための人員拡充を行います。マーケティングチームとフィールドセールスの架け橋として、アプローチする顧客選定・仮設構築・アプローチをリードし、商談獲得を担います。 また、日々変化していく状況の中で、成果を最大化するための効率的な仕組みづくりや、フィールドセールスとの連携した営業戦略の遂行、事業の拡大を担う重要な一員としてチャレンジしていただきます。
現在、マーケティング・インサイドセールス責任者1名、正社員6名、アルバイト8名前後の小規模組織です。定期的なセミナー、Webマーケティングにより大手企業のハウスリストは潤沢になりながらも、顧客育成・インサイドセールスによる適切なアプローチを指揮する役割が欠けている状況です。インサイドセールスチームのプロフェッショナルとして見込み顧客に適切にアプローチし、マーケティングとフィールドセールスの間に立ち生産性を高めるメンバーを募集します。

ミッション

・エンタープライズを中心とした大手企業の商談獲得
・潤沢なハウスリストへのアプローチと顧客育成の企画実行
・クロージングセールスではなく、商談獲得・案件創出がミッションです。

業務内容

・基本的な業務内容
– マーケティングチームが獲得したインバウンドのリードに対するアプローチ
– MAツールを活用しながら、顧客に対して最適なコミュニケーションおよびタイミングでのアクション
– 顧客の課題抽出などインサイドセールスとしてのコミュニケーションを通し、フィールドセールスへホットな商談を設定する
– マーケティングおよびフィールドセールスと連携しながら課題解決に向けた施策・企画の立案
・個人の適正や興味関心に応じたミッション
– アウトソースによるレター/アウトバウンド施策の遂行
– メールやWebコンテンツ作成、セミナーの企画運用等によるナーチャリング施策の実施
– アルバイトを中心にしたチームビルディング
-新規メンバーの採用支援

必須要件

・ClipLineのミッション、バリューへの高いレベルの共感
・インサイドセールス・営業(クロージングを伴う内勤営業含む)経験3年以上
・SalesForceなどSFAの利用経験者
・定量成果への執着と定性的な成果の追及を両立できる方

歓迎要件

・インサイドセールスのプロフェッショナル志望の方、エンタープライズ攻略に情熱のある方
・インサイドセールスのプレイヤーから企画・育成・リーダーへと成長されたい方
・法人営業経験者でインサイドセールスにキャリアチェンジされたい方
・SaaSの分業体制に理解のある方
・SalesForceのプロセスビルダーや外部ツールとの連携をリードできる方

求める人物像

・コミュニケーション能力に自信がある方
・目標達成へのコミットメント思考が高い方
・チームワークを大切にする方
・自分のやり方に固執せず、柔軟にチャレンジできる方
・セルフマネジメント能力に自信がある方